Lady M。拼經濟事務所

4月份，老闆最關心的財經時事是「營所稅17%案」，而財務人員最注意的是台幣（兌美元）匯率升值，眼看著31元即將來臨。人民幣匯率也是「大約在五月」就會升值5%。出口公司將遭受匯兌損失，怎麼辦？以下是三個避險招數。

上策：匯損分攤條款

出口公司在對買方報價或簽約時，再加上一條條款，註明：「報價價位，台幣升值幅度2%以內，出口公司負擔，超過部分由買方負擔。」。

舉例說明，4月30日報價1：31.5，一旦買方付款時，台幣升值，1美元兌30.5元，此時台幣升值1元，分成二部分：0.63元（即31.5元的2%）部分由賣方負擔，0.37元部分，由買方負擔。

這種彼此分攤損失情況，需要賣方有點強勢。要是賣方「人微言輕」，那只好縮短報價有效期間，以免欲益反損。

中策：遠匯避險

買方不願配合情況下，只好自求多福，拿著買賣合約，向往來銀行進行遠期外匯交易，以出口公司來說便是「預售」。至少比一個月以後的美元匯率來說，會賣個好價錢。

當然，銀行在遠匯報價上，不止考慮台幣和美元的利率差，還些微考慮台幣升值趨勢。遠匯最低成交金額10萬美元，而且要有商業基礎才可以做，對自然人、微型企業來說，便不是可行途徑。

下策：請買方快速付款

對老主顧來說，往往採取承兌交單（A/P）、付款交單（D/P）的付款方式，也就是買方拿到海運（少數是空運）公司開的運貨單據（Bill of landing）時，已算收到貨（只差沒有驗貨），此時買方便應該快手快腳的以電匯（T/T）方式把貸款付給賣方。

不過，這種「銀貨兩訖」方式，對賣方來說可能還是「不夠快」。夠狠的是，買方付部分（例如三成）「預付款」給賣方，這有點信用狀中「紅色條款」的味道。賣方可以先把三成貨款結匯，換了好台幣價錢，落袋為安。

上述措施，只能避掉「交易風險」，只是避一時，但是無法避掉「經濟風險」（長期），要是升值幅度受不了，還有兩招可用。

一、更改報價幣別，例如升值趨勢的加幣、紐元、澳幣，不過買方可能不買帳。

二、出走，到比較弱勢貨幣（有貶值趨勢）的地方去設廠。